中日商务行为模式差异

• 洲: 亚洲
• 国家: 日本
• 分类: 其他

案例正文

中国与外商的商贸接触、商务谈判便表现出这样一个十分明显的特点：一旦进入贸易、投资等合作项目的商谈中，便加快速度，尽量以最短的时间结束谈判，拿下订单，签订合同。与此相反，日本人在商务谈判中却给人一种不温不火，不紧不慢的印象。在中国的商贸活动中，贸易伙伴的变动是常有的事。但在日本，情况却有所不同。若某公司一直与另一家公司合作，或承包业务，如果没有什么特殊情况，即使有其它的选择机会，也不会轻易改变他们的合作伙伴。他们在考虑选择商贸伙伴时，不只是单纯地对比价格和成本的高低，而且还要考虑社会关系、人与人长期的相互依赖关系。与中国商人相比，日本商人更注重长期的合作关系，他们大多愿意在长期的交往合作中建立起相互信任机制，以便谋求双赢。即使有别的商家的条件比现在的优越，他们也不会轻易地破坏现已达成的合同。这种情形反映了日本人重关系、做事谨慎，不轻易放弃合作伙伴的行为特征。如住友的家训为“不可乘一时之机，为急功近利而走险”。

分析点评

一个民族，一个国家已习惯于生活在自己的文化背景之中，但遇到不同的文化时便会出现摩擦。商务交往越来越趋于国际化，甚至有人说商务无国界。要想使商务交往顺利、圆满地进行，就要知己知彼，才能达到所预想的目标。从此种意义上说，研究双方的文化差异在商务交往中具有非常重要的意义。

案例来源：王南.中日商务行为模式差异分析[J].中国商贸,2010,02:198-199.

差异点

日本	中国
时间意识、合作意向