小心周二和周四
在马达加斯加，人们普遍认为周二和周四不是好日子。一般重大事项都会尽量避免设在这两天。...
先谈什么
王威今年30岁，在一家跨国企业工作，前段时间他代表公司与一个美国商团进行谈判。谈判一开始，美国代表便追问他们某件商品的价格可不可...
“就不请你吃饭！”
在南非呆了一阵后，大乔渐渐适应了南非的生活。一次，学校要举办一个活动，这个活动由大乔的南非同事负责。由于比较突然，所以很多事...
红色的寓意
我叫晓明，今年刚考上了慕尼黑大学，因此独身一人来到德国。德国同学都十分善良友好，我结交了许多德国好朋友，也在他们的帮助下迅速适应...
非语言文化的独特
谭先生是中国桂林风情旅行社的一名职员，他们邀请马来西亚一家旅行社洽谈一笔国际旅游业务，经双方约定，于某日上午十点在桂林榕湖饭店...
宗教差异引来的风波
谭先生是中国桂林风情旅行社的一名职员，他们邀请马来西亚一家旅行社洽谈一笔国际旅游业务，经双方约定，于某日上午十点在桂林榕湖饭店...
文化差异让酒店玻璃隔墙遭误解
瑞典某朋友来中国参加商务活动，中方全程接待。问他吃住是否还习惯，中方安排的条件好不好。他支支吾吾地回答道，什么都好，三餐美味丰富...
“没问题”等于“拒绝”？
Philip是南非一家公司的负责人，提出与一家中国公司合作的建议，在几次谈判中，中方都非常友好和热情，对于Philip的回答都是“好、行、这...
韩国人的热情
某中国公司的经理和秘书到韩国进行谈判，谈判进展得不是很顺，之后韩方人员邀请中方人员去喝酒。让中方人员不解的是在中国喝酒吃饭基...
“迟到”是一种习惯
小王在一家贸易公司上班，公司的一部分业务与阿塞拜疆有贸易往来。因为工作关系，他也常被派往阿塞拜疆出差，与对方谈判。听小王说，与阿...
变通VS坚持
几年前，中德双方在北京商谈有关北京、上海、天津三地建立职教研究所的事宜。关于北京和上海，中德双方很快达成协议，但在与天津谈判时...
中国企业VS德国企业
在国家有关部门的牵头下，中国甲公司有意从德国乙公司引进生产一种具有国际先进水平的高端机械设备。甲公司所在地市政府对该合作项...
耽误时间的代价
谭先生是中国桂林风情旅行社的一名职员，他们邀请马来西亚一家旅行社洽谈一笔国际旅游业务，经双方约定，于某日上午十点在桂林榕湖饭店...
生气了吗
何震和北美一家公司的负责人一起，与中方谈判一个投资项目。期间，中方请客吃饭，饭桌上双方进一步交换对于该项目意见。谈到关键时刻...
谈判桌上的双方
中方代表团在谈判桌上尽量避免摩擦，不伤和气。遇到对合同某个条款有看法或不同意，他们很少表示“是”或者“不”，要么沉默，要么拐弯...
商务谈判中的中美文化差异
由于来自两种不同文化背景的谈判者有着不同的价值观和思维方式，因而也就决定了不同的谈判风格。有时谈判双方虽然都抱有诚意， 但最...
数字与文化联想
有一个英国的商务团来到中国与一家企业谈生意上的合作事宜。这家企业特意为他们预定了一个高级酒店供他们入住。负责安排这件事的...
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