“迟到”是一种习惯

• 洲: 亚洲
• 国家: 阿塞拜疆
• 分类: 日常生活

案例正文

小王在一家贸易公司上班，公司的一部分业务与阿塞拜疆有贸易往来。因为工作关系，他也常被派往阿塞拜疆出差，与对方谈判。听小王说，与阿塞拜疆商人谈生意，是让他最头疼的事了。有一回，谈判双方约好上午十点在某咖啡厅见面，出于礼貌，小王带着助理9点半就在那恭候了。时间一分一秒地过去，却迟迟没等到对方。上午10点半，正当小王赌气准备离开咖啡厅时，对方才姗姗来迟。这让小王表示很不开心，却不敢发火，只能憋着气和对方谈生意。后来交往多了，才知道：和阿塞拜疆商人做生意，不仅要懂谈判策略，还要耐得住性子。因为“迟到”是他们的习惯。

分析点评

每个国家、民族有着本民族的习惯和特点。阿塞拜疆是一个东西方文明相交融的地方，又是一个伊斯兰国家，有着自己独特的文化传统。在与阿方经商交往的过程中需要了解他们的文化，甚至需要融入到他们的文化氛围中去，这将会大大有助于事业成功。时间观念不太强、效率不太高，所以与他们的交往或投资合作中，要有足够的心理准备。

差异点

阿塞拜疆	中国
迟到	准时，一般提前到10~20分钟

延伸阅读

    在与阿国商人的合作、交往中，大致要注意以下一些细节：宴请阿方客人时一定不要上猪肉，以尊重伊斯兰教的宗教习俗；他们有喝茶的习惯，许多事情可以在茶桌上一边细细地品茶，一边慢慢地讨论。若是您学上几句阿语，比如“撒拉姆”（您好）、“撒乌”（谢谢，再见）等，可以增进你们之间的友谊；在他们的传统节日送上一份中国的陶瓷或丝绸等礼物，会有意想不到的效果；如果您交了一些当地的朋友，要把方方面面的关系理得清清楚楚，就不必再担心会遇到什么麻烦。如果阿国人也许会把您当作他们中的一分子，这时，您真的离成功不远了。

思考题

在与外国人贸易往来时，举例我们应该注意哪些方面?