耽误时间的代价
谭先生是中国桂林风情旅行社的一名职员，他们邀请马来西亚一家旅行社洽谈一笔国际旅游业务，经双方约定，于某日上午十点在桂林榕湖饭店...
生气了吗
何震和北美一家公司的负责人一起，与中方谈判一个投资项目。期间，中方请客吃饭，饭桌上双方进一步交换对于该项目意见。谈到关键时刻...
谈判桌上的双方
中方代表团在谈判桌上尽量避免摩擦，不伤和气。遇到对合同某个条款有看法或不同意，他们很少表示“是”或者“不”，要么沉默，要么拐弯...
商务谈判中的中美文化差异
由于来自两种不同文化背景的谈判者有着不同的价值观和思维方式，因而也就决定了不同的谈判风格。有时谈判双方虽然都抱有诚意， 但最...
数字与文化联想
有一个英国的商务团来到中国与一家企业谈生意上的合作事宜。这家企业特意为他们预定了一个高级酒店供他们入住。负责安排这件事的...
越来越少的少数民族
小琳是在智利留学的中国人。在学习智利文化的课上，老师介绍了智利的少数民族如mapuche族，rapu nui 族等。小琳对此很好奇就寻找很多...
尊重赢得成功
北京某外贸公司的程玲燕秘书，对阿拉伯国家的民俗礼仪进行了一番深入研究。为了开展与中东的巴林王国的出口业务，该外贸公司的经理同...
因为俚语造成的误解
在一次商务谈判过程中，美国人对中国官员的提议表示赞同时说：“It’s a great idea,Mr.Li,but who is going to put wheels o...
中美商务争议
中国某国有企业和美国某公司经过漫长的商务谈判，马上就要签订正式合同了，这时，一位非常认真的中方工作人员发现合同上的报价与...
谈判迟到吃了大亏
中国一家公司到美国采购一套设备，谈判小组成员因为上街购物耽误了时间，当他们到达谈判地点时，比预定时间整整晚了45分钟，美方代表对此...
中日商务行为模式差异
中国与外商的商贸接触、商务谈判便表现出这样一个十分明显的特点：一旦进入贸易、投资等合作项目的商谈中，便加快速度，尽量以最短的时...
张先生的失误
张先生是一位名牌大学市场营销专业的本科毕业生，就职于某大公司销售部。由于工作积极努力，业绩显著，毕业三年后升任公司销售部经...
被怠慢的墨西哥客户
罗西·加西亚·罗拜兹是墨西哥的一名进口商，他和中国的一个制造商在上海进行了几个月的谈判，商务会谈进行得很顺利，他决定返回墨西哥...
中美商务谈判的一个片段
马丁：“我们不可能接受这种价格。” 张先生：“368美元是我们能给出的最低价格，并且这对你们是有好处的。” 马丁：“恐怕我...
一次失败的谈判
康沃公司是加拿大一家生产印刷设备的公司。2004年秋，公司派总裁查理·波顿和市场部主任菲比·瑞内斯前往上海北部的一座小城市，与一...
格林先生为什么如此生气？
中国的一个软件公司有意与美国的一个软件公司合作。因此便邀请美国公司派人到中国商讨合作事宜。在合作洽谈的过程中来华的格林先...
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