与巴西人做生意

• 洲: 南美洲
• 国家: 巴西
• 分类: 其他

案例正文

在巴西的实木地板华人企业家卢伟光在一次采访中提到与巴西人做生意的技巧，指出巴西人很直接，喜欢就喜欢，如果喜欢，你说什么他都会信；不喜欢也很极端，他如果觉得你不值得尊重，就不愿意和你交往。还提到在巴西,你必须按照他们的思维方式日思考，也必须按照他们的生活方式生活。经常在谈判中，他学着暂时放弃自己中国人委婉的习惯，说话单刀直入,一点都不拐弯抹角,即使直指对方的痛处，而最后往往获得了谈判签约的成功。在足球和工作一样重要的巴西，他的地板加工厂也是完全按照巴西人的方式建造的,有着比工厂还要漂亮的足球场，让巴西员工在午后舒活舒活筋骨，因为在这儿,踢球和工作一样重要。因此让他们加班基本上是不可能的事。

分析点评

在中国的文化里，我们更喜欢委婉的办事方式和巧妙的说话方式，让对方更能高兴的接受我们的建议或意见，这一文化特征与我们的以和为贵的思想是分不开的。但在巴西商人的眼中，他们更喜欢直接的办事和说话方式，喜欢就是喜欢，不喜欢说什么也不喜欢。巴西人热爱足球，足球似乎是他们生命的一部分，工厂里也有足球场，让工人们加班似乎是不可能的。中国人也喜欢乒乓球，但是我们把工作和乒乓娱乐分得很开。在中国的企业里，加班似乎是常态。这大概就是两国商贸文化上的不同之处了

差异点

巴西	中国
巴西商务文化	中国商务文化