与法国人做生意

• 洲: 欧洲
• 国家: 法国
• 分类: 经济

案例正文

我代表的公司曾经将一笔金额较大的存款存到法国的一间投资银行，几个月后发现法国合作伙伴在没经过我同意的情况下，将我们的存款做了外汇置换的交易，而且还不及时通知我。交易后由于外汇市场的走势与预期相反，账面出现了小额亏损，让我非常恼火。找他们理论时，他们借口和我们总公司有协议，可以代替我们做出投资决定。大家查阅协议后发现，这个协议并不涵盖我们那笔后来的存款，于是法国人又狡辩说交易是出于对我们利益的考虑，因为市场判断我们所存的货币将贬值。于是，我只好冒着合作关系可能破裂的风险，直言他们的错误，指出贬不贬值不是他们的事，而属于我们自己的判断，他们没有权利代我们决定如何交易。看我认起真来，又握有证据，还威胁把事情闹大，他们只好做出让步，交出管理权，并把亏损的差额补上，当然我们以后的合作关系就蒙上了阴影。

法国商业存款银行也有同样问题。客户把存款放到它那长期不动的话，管账户的银行基金负责人就会打你的主意，向你建议购买银行的金融产品以便收取佣金。他还会把你的钱分成很多个部分，调来调去的同时银行就吃了头寸，买进卖出的时候还会收取费用。法国那些银行基金负责人常常会向客户推荐效益好的金融产品，但有时会忘记提醒你购买这种产品的费用及管理费，你得懂行提出问题时他才会告诉你。就是说他们常常会告诉你预期可能的利润，却轻描淡写地透露一点将为此付出的现实成本，如果你没注意听又忘记问了，就可能按他的引导买入你自己不需要的金融产品。法国的资本市场又不很发达，常常是你看好一个金融产品的历史上的效益，买后却形势逆转，那效益曲线明明是上涨的趋势，买后就成下跌状态了，而且多年翻不过身来。

分析点评

法国人做生意有拉丁人的浪漫，签了的协议不严格遵守，还会找协议的漏洞，让你做新的让步。他们违反了协议规定时，也不认为是件很严重的事。

差异点

法国	中国
法国人做生意有拉丁人的浪漫。