经商在苏丹

• 洲: 非洲
• 国家: 苏丹
• 分类: 其他

案例正文

李老板去苏丹做建筑方面的生意，苏丹本地的合作伙伴诚挚地邀请李老板到家中参加晚宴，李老板精心打扮并且带了一位女秘书随行，还为合作伙伴和他的太太准备了礼物。到了合作伙伴的家里，对方看到李老板带了一位女伴之后就表现得十分尴尬，李老板发觉了，但也不明白这是为什么，于是想把带来的礼物拿出来缓和一下气氛。果真，当合作伙伴收到礼物之后十分开心，但随着李老板将另一份礼物拿出来送给他的太太之后，对方的脸就立马拉下来了，李老板这才知道自己可能不经意间冒犯了他们。

分析点评

苏丹的商务礼俗，冬天宜穿保守式样的西装。访问政府机关或大公司须先约。持用英文、阿拉伯文对照之名片会有帮助。苏丹商人几乎都会说英语。销售姿态宜低。对方迟早会向你要求，千万小心对方客记的信用。首次与苏丹人做生意，务必要求对方开出不可撤销信用证。报价最好用苏丹镑报CIF价，勿报FOB价。对方敬咖啡或邀请你至咖啡馆坐坐，不宜拒绝，否则，他会认为是有失面的事。应邀至苏丹人家中参加晚宴，一定只有男性参加。切记带份礼物给对方，不要给他的太太带礼物

差异点

苏丹	中国
在苏丹，一般会选择在咖啡馆，如果苏丹人邀请你去家中，一定只有男性参加，给男主人带一份礼物，但不能给他的太太带。	在中国，谈生意一般都是在饭桌上，有在外面大酒店谈生意的，也有为显诚意邀请合作伙伴来家中谈生意的，在应邀至别人家中时应为对方家中的成员带礼物。