| 经商在苏丹 |
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吴婷 2016-07-06 22:31:32 吴婷原创 |
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案例正文：
李老板去苏丹做建筑方面的生意，苏丹本地的合作伙伴诚挚地邀请李老板到家中参加晚宴，李老板精心打扮并且带了一位女秘书随行，还为合作伙伴和他的太太准备了礼物。到了合作伙伴的家里，对方看到李老板带了一位女伴之后就表现得十分尴尬，李老板发觉了，但也不明白这是为什么，于是想把带来的礼物拿出来缓和一下气氛。果真，当合作伙伴收到礼物之后十分开心，但随着李老板将另一份礼物拿出来送给他的太太之后，对方的脸就立马拉下来了，李老板这才知道自己可能不经意间冒犯了他们。
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延伸阅读：
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思考题：
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分析点评：
苏丹的商务礼俗，冬天宜穿保守式样的西装。访问政府机关或大公司须先约。持用英文、阿拉伯文对照之名片会有帮助。苏丹商人几乎都会说英语。销售姿态宜低。对方迟早会向你要求，千万小心对方客记的信用。首次与苏丹人做生意，务必要求对方开出不可撤销信用证。报价最好用苏丹镑报CIF价，勿报FOB价。对方敬咖啡或邀请你至咖啡馆坐坐，不宜拒绝，否则，他会认为是有失面的事。应邀至苏丹人家中参加晚宴，一定只有男性参加。切记带份礼物给对方，不要给他的太太带礼物
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