最奇葩的信用证(图文)
谈到孟加拉国开立的信用证，业内人士十有八九会感慨，“孟加拉的银行开了这么多年的信用证，为什么总是不能把信用证开好呢？”。乃至有人...
因为俚语造成的误解
在一次商务谈判过程中，美国人对中国官员的提议表示赞同时说：“It’s a great idea,Mr.Li,but who is going to put wheels o...
中美商务争议
中国某国有企业和美国某公司经过漫长的商务谈判，马上就要签订正式合同了，这时，一位非常认真的中方工作人员发现合同上的报价与...
谈判迟到吃了大亏
中国一家公司到美国采购一套设备，谈判小组成员因为上街购物耽误了时间，当他们到达谈判地点时，比预定时间整整晚了45分钟，美方代表对此...
中日商务行为模式差异
中国与外商的商贸接触、商务谈判便表现出这样一个十分明显的特点：一旦进入贸易、投资等合作项目的商谈中，便加快速度，尽量以最短的时...
中日超市通道费盈利模式发展差异
首先，中日两国供应商应对超市通道费的方式和手段存在很大差异。中国供应商多是自发采取断货、抗议等冲突方式，冲突的结果多是以一方...
张先生的失误
张先生是一位名牌大学市场营销专业的本科毕业生，就职于某大公司销售部。由于工作积极努力，业绩显著，毕业三年后升任公司销售部经...
被怠慢的墨西哥客户
罗西·加西亚·罗拜兹是墨西哥的一名进口商，他和中国的一个制造商在上海进行了几个月的谈判，商务会谈进行得很顺利，他决定返回墨西哥...
中美商务谈判的一个片段
马丁：“我们不可能接受这种价格。” 张先生：“368美元是我们能给出的最低价格，并且这对你们是有好处的。” 马丁：“恐怕我...
一次失败的谈判
康沃公司是加拿大一家生产印刷设备的公司。2004年秋，公司派总裁查理·波顿和市场部主任菲比·瑞内斯前往上海北部的一座小城市，与一...
格林先生为什么如此生气？
中国的一个软件公司有意与美国的一个软件公司合作。因此便邀请美国公司派人到中国商讨合作事宜。在合作洽谈的过程中来华的格林先...
中国公司如何赢得阿拉伯客户
H公司是中国的一家大公司，从企业规模和产品质量上看都是国内同行业中的佼佼者。它的海外市场已经扩展到了世界上的很多地区，但是由...
双语商标
作为北美最大的棉质服装进口商，多伦多北方服装公司认为急需从中国进口男式衬衫。从美国的一个行业杂志上，公司的副总彼得了解到了常...
伯思斯•菲利普在中国的营销经验
澳大利亚伯思斯·菲利普公司的总经理亚瑟·爱尔尼认为，企业应该通过向目标市场投资来扩展国际市场。经过了三年在中国艰苦卓绝的投...
中国和加拿大商人之间的矛盾
一位加拿大实业界的重要人物，与一位中国商人在菲律宾签署了一项房地产协议，迄今为止，他与这位中国商人长期保持良好的互利关系。最初...
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