你一定要了解足球！

• 洲: 南美洲
• 国家: 巴西
• 分类: 经济

案例正文

小陈是商谈高手，精于各种商合作项目，有次被总部派往巴西商谈合作，由于事先做足了功课，商谈进行的十分顺利，她也感到十分欣喜。在闲暇之余，合作方便与她聊起了工作之外的话题，合作方说：“你平时爱看球吗？”小陈说：“不是很感兴趣，以后有机会再了解了解。”话音刚落，合作方脸色似乎有些不悦，双方陷入了尴尬的场面。可当小陈再想弥补的时候，却被合作方婉言拒绝了。

分析点评

做商谈工作，懂得商谈技巧并不是对外贸易的所有方式，对于巴西这种全民族酷爱足球的国度来说，了解足球文化是拉近双方友谊的最佳方式，在合作方不提工作的时候，你不要抢先的去谈论工作，这跟中国喜欢开门见山直接的商谈方式是有差异的。在一个轻松随和的国家里，越自然轻松得体的方式，反而在巴西人看来不是不谨慎的行为。但与中国商谈方式一样的是商谈时如深色庄重的服饰会给人留下好的第一印象。

差异点

巴西	中国
庄重严肃	轻松自然