一位中国外贸业务员到巴林采购一批货物，到了之后他给对方递上了自己的名片，但是巴林方接过名片后发现名片上只印有英文，没有他们的文字。随后巴林方带他去看了样品，他觉得几个样品都不错，但是由于资金有限，他就认真对比了哪个样品最适合公司，他在思考的时候无意识地将手交叉在胸前，这一举动让在场的巴林人都感觉到不舒服，但是他什么都没有发觉。决定了采购的货物后，他觉得价格合理也就没有和对方讨价还价了，他本以为大方的自己一定会很受他们的欢迎和尊重，但是事实却跟他的想象不大一样，巴林方并没有表示感谢。
在巴林宜持英文、阿拉伯文对照的名片，这样人家会觉得你尊重他们，重视他们，名片上仅仅有英文的信息他们会觉得自己的国家不被重视。所以要和阿拉伯人做生意，名片上不仅要有英文信息，也要有阿拉伯语信息。那位外贸业务员在无意中犯了一个大错误，就是双手交叉胸前。在中东、近东诸国有个习惯：说话或跟对方面对面的时候，不可以双手交叉，因为双手交叉着说话，会被视为“态度傲慢”或是“不礼貌”。在中东、近东地区把这看得比较严重，认为是“侮辱”或是“挑战”。当他做出这个动作时，某种程度上他就失去了巴林人对他的尊重。还有巴林人有个习惯就是做生意喜欢讨价还价。没有讨价还价就不是场 “严肃的谈判”。无论地摊、小店、大店均可以讨价还价。标牌价仅是卖主的“报价”。更有甚者，不还价即买走东西的人，还不如讨价还价后什么也没买的人受卖主的尊重。阿拉伯人的宗旨是：前者小看他， 后者尊重他。为适应阿拉伯人的这个习惯，外商应建立起见价即讨的意识，必定把讨价还价做的轰轰烈烈而且有智慧。
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| 在巴林讨价还价是智慧的表现 |
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