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商务绊脚石

案例正文

一位中国的出口商到巴林谈生意,到了办公室后他和巴林方的老板握手之后,为了表示自己的绅士,就伸手和巴林老板的女助理握手,女助理一时间觉得特别尴尬,老板的脸色也有点变了。接着中国出口商为了表示友好之情,给巴林老板送了件礼物,巴林老板有点不太开心地接过礼物。最后他们步行到距离近的咖啡馆谈生意,路上中国商人没有和巴林老板他们一同走,当巴林老板故意放慢步子要和他同行表示尊重的时候,中国人却又自己拉开了距离,因为他们不习惯和人靠的太近。最后这次生意谈不欢而散。

分析点评

为什么中国商人的商谈不欢而散呢?他到了办公室积极主动问好,握手,还送礼表达了心意,为什么巴林老板还是对他不满呢?原来他一开始就犯了不该犯的错误——他主动伸手和巴林老板女助手握手了。他在巴林老板面前做出了不合礼仪的行为。在巴林,虽然异性之间见面礼是握手没错,但是有一点他没有注意到,那就是在阿拉伯国家,由于伊斯兰教的教义规定,男女之间授受不亲,因此,男士不可以主动向女士伸手致意,一般是女士先伸手,男士方可握手,而且在握手的时候只握女士的指尖,点到即可。男、女握手时,如果是都坐着时,男士还必须从座位上站起来,而女士则不必。中国商人第一次见面就给巴林老板送礼,那也是犯了禁忌。因为在商场上第一次见面就送礼会被阿拉伯人视为贿赂,他们很反感这类的交易。还有巴林国很人重义气,待人结友也喜欢亲密,愿同朋友并肩走,表示他们的尊重也体现他们的热情,如果是手挽手那是要增友谊。但在去咖啡厅的路上中国商人没有和巴林老板并肩同行,更失去了老板的好感,这样下来,生意自然就吹了。

差异点
巴林中国
巴林国,商场上第一次见面送礼会被视为贿赂

信息来源

标签: 行为习惯差异

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商务绊脚石
案例编号:6753
洲:亚洲 国家:巴林
分类:日常生活
上传时间:2015-11-19 01:36:14
分享者:郭芳
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