酒桌误了谈判
案例正文
王明是中国一家外贸公司的首席商务代表，负责公司的谈判业务。在参与一起同德国某公司的商贸合作时，王明热情地邀请德国方地谈判负责人汤姆到酒店就餐，并表示具体事宜在饭桌上商量。汤姆在德国从事相关工作时，人们往往在工作场所谈论工作，并不如此。汤姆虽然表示犹疑，但是仍然前往。在饭桌上，汤姆更加疑惑。王明总是第一个向在座的各位敬酒，然后便从自己从业的外贸行业经营状况开始聊起，偶尔提及生意合同的相关信息。最后汤姆因为觉得王明并不坦诚、含糊其辞而取消了同中方的合作。
分析点评
贸易洽谈时，中国人员更习惯在饭桌上将事情谈妥，而德国人则更喜欢在工作场合。
差异点
| 德国 | 中国 |
| 贸易洽谈时中德人员差异 | 贸易洽谈时中德人员差异 |
信息来源
Zur Erlangung der Doktorwürde, Cultural experiences of German and Chinese exchange students and implications for a target group-oriented intercultural training program, 2009.标签： 商业
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