马丁：“我们不可能接受这种价格。”
张先生：“368美元是我们能给出的最低价格，并且这对你们是有好处的。”
马丁：“恐怕我不能同意你的说法，你们给出的价格要高于其他公司。”
张先生：“但是鉴于我们产品的高质量，我们的报价是非常合理的。我不知道我们还能否降低价格，这件事我先要和我们的总经理讨论一下。”
马丁：“给您带来麻烦，我很抱歉、但是我不得不说，我们如此费尽周折进行商谈，最后这个问题却要你们总经理来拍板，我感到很遗憾。”
马丁之所以失望，是因为他是全权代表，在谈判中全权做决定，而张先生却在他提出报价后。告知他自己没有决定权。但是，张先生的做法在中国人眼中无可厚非，他请示领导后再回复是最佳做法之一。这里关键的差异在于权力距离。中国属于高权力距离文化，即使上级授权，依然需要请示汇报，而美国属于低权力距离文化，上下级之间的关系更为平等。
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