不爱讨价还价的丹麦人

案例正文

小莫的公司要和丹麦一家企业进行商业合作，小莫收到通知要负责这一项目。按照习惯，小莫把合作条款列出来后，打算到会上进行谈判时双方再协商修改。可是在谈判时，丹麦商人却很不满意，他们认为小莫的公司没有做好充分准备，而是一再地想讨价还价。

分析点评

丹麦人的商业谈判习惯比较直截了当，同丹麦商人谈判前，最好能制定一个完备的建议再提交给他们，他们不喜欢无休止地讨价还价。而在中国，人们认为谈判中不要把话说得太尽，留有商量和讨价还价的余地，能够使利益最大化。