香水与“神鼻子”(图文)

案例正文

中国人用香料于饮食，法国人用香料于服饰。中国人重食欲，给自己饱口福，法国人要形象，给别人闻的。

提及香水不能不提“神鼻子”。“神鼻子”是指香水公司聘请的高级香水技师。他们凭借非凡的嗅觉，为名牌公司配制香水，像兑酒师一样，将各种不同的酒配成有特色的鸡尾酒。与兑酒师不同的是，“神鼻子”有一种特殊技能，可闻出普通人闻不出的气味，分辨出不同的气味，甚至有自己的气味档案。他们可从档案中寻找合适的配方。他们只要闻一闻，就能说出你喷洒的香水的晶牌。格拉斯就有一位著名的“神鼻子”，阿费利翁，为英国戴安娜王妃配制过香水，也为西班牙索菲亚王后提供过用于国家礼仪的香水，他因此财运亨通。但是这些价值连城的“神鼻子”非常娇贵，日常生活中得远离浓烈的气味，像厨房或吸烟区，同时每天工作时间短暂，只闻几次，不能闻过多的香水，否则嗅觉就不灵了。

分析点评

香水行业与一般行业不同，新产品配制需要一年时间。而它的推广则，需要好多年。还需投入大笔广告费，几年的广告支持一种新香水被人接受，在这里时间不等于金钱。香水的生命周期也是不稳定的，有的可能推出后不被接受，迅速从市场消失了，有的成功了可维持几十年经久不衰。广告的作用是神奇的，所以香水名字起得要有创意，如伊夫·圣罗兰的“鸦片”、迪奥的“毒药”、香奈尔的男用“私心者”、兰蔻的“宝藏”，等等。