一家人好做生意

案例正文

刘先生是一个在哥斯达黎加工作的贸易商人，他在和很多哥斯达黎加本土公司打交道时发现，哥斯达黎加的小公司都是百分之百由家族内部人员来经营。他们更依赖自家人把关。他在工作之余也发现，很多哥斯达黎加人家族内成员关系非常亲密，经常会在自家庭院举办家族聚会和搞一些庆祝活动来进一步密切家人之间的关系。相对来说，他们很少会邀请其他商务伙伴去自己家中开聚会，也很少刻意通过请客的方式培养客户关系。

分析点评

哥斯达黎加人在做生意时更相信家族纽带，不太信任外人。在哥斯达黎加，家族和企业普遍是紧密交织在一起的，以至于哥斯达黎加人会把裙带关系看作是一个积极概念。而在中国，人们做生意时，注重通过请客送礼饭局等各种渠道培养、扩充社会关系，以帮助自己的生意做的更加顺利。在中国，也有家族企业，但是家族企业内部也会有对家族内部人员利益相关者相互防备的现象。