开始谈判吧

案例正文

小雅在拉脱维亚实习期间参与一场商务谈判，她发现商务会面一般会准时开始，访问者们必须准时参加。而且，受到等级制度严明的文化的影响，拉脱维亚在处理业务的时候比美国人和加拿大人都要正式得多，谈判者通常很快进入谈判状态。

分析点评

拉脱维亚处人民信奉路德教，并且长期以来一直受到德国文化的影响，这些影响包括商业文化。他们以生意为重，谈判者通常很快进入谈判状态。他们习惯于间接的语言，与爱沙尼亚人相比更容易表露情绪，但是有时候比立陶宛人更加直接和保守。 相比，中国人在谈判桌上通常需要事先谈论一些小的话题以便加深了解，人际关系显得非常重要。