谈判讲求实际

案例正文

范先生是安哥拉一家中国公司的葡语翻译。跟随公司领导参加过大大小小很多场商业谈判了，他发现，安哥拉人的谈判习惯与中国人有所不同，他们进行商业谈判一定会西装革履，并且选择一个正式场合。但他们谈判不讲排场，不会有馈赠礼物之类的环节，而是直接进入谈判。他们在谈判中讲究实际，对产品质量要求较高，而且交货时间要快。不过一般订货数量有限。

分析点评

这是安哥拉人的谈判习惯。与中国人喜欢讲求排场和一系列礼仪不同，他们更喜欢简单直接的形式。谈判过程也力求直接、坦白，这也与他们性格的直率和诚信有关。