商谈形式

案例正文

Y是一名来纳米比亚和纳方洽谈的内地商人，白手起家，也算是见过大风大浪的人，这次来纳米比亚是想扩展公司业务范围。今天下午，他西装革履的去FX公司，想要尽全力的和负责人协商，没想到，负责人居然带他逛了一下午的公司，向他展示了该公司的实力，却只字未提合同的问题。直到近六点，他们一行人去了当地某五星级酒店，负责人边吃边谈起了合同，这样Y很困惑。

分析点评

同纳米比亚人进行商业业务交往时，他们多安排客人到饭店或者宾馆吃西餐，属于私人朋友间的往来，经济条件富裕的家庭，也经常请客人到饭店、宾馆或者俱乐部吃西餐，普通人家多用非洲传统饭菜招待，因此，纳米比亚人请客吃饭常常因经济条件的差异而显得有所差别。纳米比亚人用来招待客人的传统饭菜，主食有玉米、高梁、小麦面粉、豆类饼等，主食烧好后，再往上浇一些用西红柿、辣椒、牛肉或者鱼块熬成的浓汁汤，别有一番风味。