| 中美广告的不同特点 |
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郭芳 2015-09-25 11:29:36 王正元,国际商务文化，辽宁教育出版社，2001 |
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案例正文：
在中国，为说明其产品品质，酒类广告一般都借助“传统方法酿制”之类的词语，还要引用唐诗宋词、历史典故，来说明此酒历史如何源远流长等。这里有两例：张裕葡萄洒——传奇品质，百年张裕；剑南春酒——唐时宫廷酒，盛世剑南春。仅仅两句话，就把张裕和剑南春产品悠久的历史表达出来，流露出它们对消费者的情深意长，拉近了产品与消费者的距离。美国人不像中国人那样常利用历史和传统等因素进行销售，而更常用强直(hard sale)的推销策略，他们的广告也都以产品的“立即见效”为卖点，如“go and get it at once”，“buy it,fit you well”，“take action right now”，“call now”等是广告中的常用语。
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延伸阅读：
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思考题：
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分析点评：
中国是一个持长期导向文化价值观的国度，传统的思想规则、方法等延续至今，表现在销售上较多采用劝诱方式，许多酒类广告显示了这一观念。美国则是属于短期导向的文化，主要原因是它的历史相对较短。
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