高效率的商业谈判

• 洲: 大洋洲
• 国家: 澳大利亚
• 分类: 经济

案例正文

L是一位中国雇员，在和大家交流经验时，特别提到，相对中国凡事要先层层请示上级领导的工作模式，澳大利亚的工作模式显得更为高效，如果和澳大利亚人进行商业谈判，如果不了解彼此工作模式的差别，很可能导致谈判的失败。L提到谈判中，澳方派出的谈判人员一定都是具有决定权的人。因此我方也应该派出样具有决定权的人，否则他们便会很不乐意。他们极不愿意把时间浪费在不能做决定的空谈中，而且在谈判中谈及价格时，不喜欢对方报高价，然后再慢慢地减价。他们极不愿意在讨价还价上浪费时间。所以，他们采购货物，大多采用招标的方式，根本不给予讨价还价的机会，所以必须以最低价格议价。

分析点评

澳大利亚由于地广人稀，因而很重视办事效率。中国向来重视上下尊卑有序，讲究情面，表述委婉，所以在谈判中往往会通过一来二去的协商到达彼此利益的均衡。

差异点

澳大利亚	中国
效率	形式

延伸阅读

澳大利亚人的成见比较重，所以谈判人员必须给以好的第一印象，才能使谈判顺利进行。另外，由于澳大利亚行业范围狭小，信息传递得很快，因此谈判中要注意措辞 。