生意场上切勿大意！

案例正文

    小斌被公派到阿尔及利亚谈生意。在简单地接触过阿国公司代表之后，双方正式约好了会晤时间以便能够更深入了解。到了会谈当天，小斌准备十分充分，在简短的问候之后小斌便开始介绍自己公司的产品，涉及到产品的各个方面，包括生产工艺、包装制作以及产品与其他同类型产品相比的优越性等。但让他十分苦恼的是，在这次商谈结束时，他明显感觉到对方代表的厌恶与反感，对方与他合作的意愿似乎没有那么强烈了。然而小斌认为他对产品的阐述以及行为举止并没有问题，所以他很不能理解为什么会这样。

分析点评

    与阿尔及利亚人做生意，事先应安排好会晤时间，会谈时可适当介绍自己产品的性能和用途等，但不要炫耀自己国家和民族的长处以及产品的优越性，否则，他们会认为这是自高自大，看不起人家，从而产生反感。