与哥伦比亚人谈生意

案例正文

王先生是做咖啡生意的，今天是他和一位哥伦比亚商人洽谈咖啡进出口生意日子。然而，洽谈的结果却很糟糕，他险些失去了这次商机。早在一个星期前就为他准备了很多资料，将最近一段时间给的咖啡进出口情况做了深入的分析和整合，对于今天的洽谈他本来是势在必得的。可是当他和对方谈论生意的时候，对方却总是说不到正事上，总是聊一些无关紧要的东西。并且用一杯放了浓糖的黑咖啡招待他。他觉得这简直就是在虐待他自己的胃。而且王先生是一个雷厉风行的人，他觉得应该尽快谈完，好安排接下来的工作，可是对方似乎一点也不着急，几次都岔开了话题。无奈，王先生只好借故结束了这场洽谈，回去重新调整战略。

分析点评

哥伦比亚从业者商业知识，自尊心又很强。所以，生意不好做。与哥伦比亚商人谈生意，绝对不能太直截了当，提出条件一定得施用心计。当地商人喜欢慢慢详谈，同时用一种加了许多糖的黑色咖啡。如果不喜欢和这种咖啡的人，一定要坦率的说出来。谈论时最好不谈当地政治。一旦有了交情之后，生意就好做了。如果你应邀参加一个晚宴，99%的机会是：当地商人最喜爱的话题是国际咖啡市场价格的情况，每年咖啡出口占出口总值的半数以上，所以，你务必做些准备。