到底是可以还是不可以？

案例正文

在中巴交流的中国人圈子中经常流传着一句形容巴基斯坦人办事特点的话“点头不算，摇头算”。在中国人与巴基斯人交流时，经常会发现无论中国人提出什么意见或要求他们一般都会点头表示同意，但是他们说“可以”实际上并不代表他真的就同意或去照办。原因一般是中国人经常说很多客气话，而巴基斯坦人只能很热情的表示同意，但并没有按照中国人的语境寻找更深层次的意义，因此他们点头答应实际上并不能算数。

分析点评

中国人说话含蓄，比较委婉，喜欢看情势和环境说话，属于高语境文化。而巴基斯坦人则喜欢直接切入主题，属于低语境的文化。也就是说如果中国人在与巴基斯坦人的交流中说了很多与主题关系不大的客气话，可能巴基斯坦人都不会放在心上的。但巴基斯坦人的做法并不是说他们不重诚信、爱说空话，只是大家办事的方法不一样罢了。他们不喜欢语言上的否定和肯定，他们的“点头”表示的是对对方的尊敬，所以即使中国人答应巴基斯坦人会办什么事，他们也不一定认为你真的会去做。所以在中巴的交往中，口头协议一般是不起作用的，所以如果与他们做生意或外交事务上等，一般都签一份很详细清晰的计划书或协议，他们对这种书面文件很重视，绝不会随便签署和答应的，他们一定会在仔细考虑后才会签署，所以一定会认真处理和实施。