酒会上的攀谈

案例正文

外贸商杨杰应邀参加一个大型的中加合资企业界酒会。他想借此机会多接触外商。为了结交方便，他事先打听了某公司总裁的姓名。从他的名字McCoy推断，这位总裁应该是苏格兰的后裔，于是杨杰就事先准备了一些有关苏格兰历史的资料。于是在酒会上，他就和McCoy大谈苏格兰，指望以此展开对话，加深印象。结果，McCoy没说几句就借故离开了。

分析点评

在酒会和晚会上，和不相识的人或初次认识的人扯一些闲话是最常见最适宜的做法。谈上几句后，双方就会感到值不值得交往。在扯闲话时，如果话题反映出对方有某种成见，而这些成见又不符合实际情况时，对方就会感到“话不投机”而中断交谈。在这个案例中，杨杰想当然地认为MoCoy是苏格兰人的姓，自以为他会对苏格兰有感情或有认识，这就犯了有成见的错误。所以在对外国人进行交谈时不要自以为是，抱有成见。和他们谈谈平常的事情，比如兴趣爱好，说不定就可以拉近彼此的距离了。