“血拼”时装打折季

案例正文

豆豆是一名在智利的中国留学生。女生嘛，爱漂亮衣服，可学生族钱包不算鼓，最喜欢商场的打折季了。按中国的做法，商场都是在过完季节才打折，也就是过了春天进入夏天的时候才会对冬天的衣物打折优惠。可智利的商家却是在当季就打折。事实上，新一季的时装在前一个季节的中期就上市了，也就是说，冬季时装其实秋天就可以买到了。智利打折根据的是时装发布季，而非时令上的季节。所以，智利商家一入冬就会有一次8-7折的小折扣；再过三四周，折扣到了6-5折，或者买一送一；而真正进入最冷的时期，折扣也到了最大的优惠，3-2折都不少见。所以，每到打折季的时候，商场里就像大卖场，人山人海，每个人都抱着一大堆衣物，一些流行品牌几天内就被抢购一空。当然了，很多人不是信用卡刷爆，就是又多出几张分期付款的账单了。

延伸阅读

在智利，人们对名牌的态度相对平和，鲜见疯狂的追逐行为。智利的购物中心设置很像大型超市，按类型分区，大小品牌同列一区，各家品牌装饰个性但不奢华，以实用方便为主，衣服都是挂成一排的，随便试穿，很多国内常见的“高大上”品牌，在这里也是“平易见人”、任君挑选。商场里导购员极少，他（她）会在你刚来的时候自我介绍，之后就站到一旁，让你自己随意，而不会紧跟其后不停地推销。

分析点评

智利商家的打折方式在智利显然是一个行之有效的营销手段。这从一个侧面反映了智利人及时行乐的性格，以及有钱就花，没钱也要借钱花的超前消费观念。另一方面，这种“及时、适时”的打折方式也让普通老百姓能够享受到流行之美，甚至名牌时尚。所以，拉美人爱打扮、会打扮的形象也是有社会经济因素的。