一笔小型贸易，在中国有可能是老板委派给员工去办理。但对日本人来说，无论贸易大小，老板都会在时间允许的情况下尽可能亲自参与，而且做事从不拖泥带水，对交货的每个环节都会认真谨慎。一家上海企业与一家日本企业签订一项关于进口瓷器的合同，在达成协议之初，上海企业的老板自以为书面合同已经达成，就顺口承诺了关于这批瓷器的3%的价格减让。事实上，他并非此意，只是想为了取悦日本老板，想与他们建立长期的合作关系。但是这家日本企业却非常认真，把他的话当成了口头合同，在交货付款时，咬定必须减让货物价格的3%，否则退货。最后这家上海企业只能妥协。
从上述例子中可以看出，中国人做事太过于表面形式，更加衬托出日本人做事的小心谨慎，善于抓住时机，对工作一丝不苟。日本人之所以有这样的性格，与他们从小接受的严格教育，以及父母注重处处锻炼自己孩子的素质与能力教育密不可分。
案例叙述及案例分析来源：李向民．浅析中日文化差异对商务谈判的影响[J]．和田师范专科学校学报，2006，（4）：120．
