“两地分居”简直不能接受

案例正文

小张几年前就只身一人从中国来到安哥拉做销售工作，希望在安哥拉赚足钱，回去让父母妻儿过上更好的生活。几年的打拼，使他生意从最开始的困难重重，到现在的渐有起色。最近，他和安哥拉一位客户在谈一笔大生意，对方对与小张的产品和服务态度都十分满意，看来很快就可以谈成。某次的闲谈中，客户偶然问起小张的家庭成员，小张告诉他说妻儿都在中国，自己已经很久没有回国，而且可能还要几年才能回国和他们团聚。客户听到这个，连连摇头，对于和小张合作的态度也冷淡了许多。好在生意还是谈成了。小张后来询问再三，客户才告诉他说对于他与妻儿两地分居很不欣赏，觉得这样的人难以信任。

延伸阅读

《寻路非洲》李瑾

分析点评

安哥拉人的家庭观念很强，他们一定会和家人在一起，无法理解中国人这种长期两地分居的状态。对于这种情况，他们的态度很鲜明，不接受，也不欣赏。中国人考虑比较长远，常常愿意为了事业、家人未来的舒适生活而到遥远的地方打拼。但这往往会给安哥拉人造成不好的印象，觉得中国人人情淡薄，对家人很不重视，只注重钱财和事业。对于这种文化的差异引起的一系列问题，其实最重要的就在于沟通。安哥拉人对于这种做法的不理解和不接受，都在于对中国人与家人分隔两地的动机的误解。遇到这种情况首先就要向他们说明两地分居，到外地打拼，只是为了家里人未来更好的生活，中国人并不是不爱家。相信这样会得到他们的尊重，也不会因此对自己在当地的其他方面产生消极影响。